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如何抢占新形式下的市场制高点 |
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——论国内零售市场对品牌的影响力一个时期以来，群升门业在量的突破上急速发展，以至在短短的一年内把产能翻了两番，为大规模的集群化竞争打下了组织基础和保障基础。在这样的形式下，群升以做大为荣，以为做大就是做强，殊不知在做大的同时，也无形中提升了做强的管理难度。由于量的急速扩张，新产品的研发无暇顾及；即使研发了新产品，也因为“船大难调头”等原因无法将新产品及时的投入生产，更无法去研究该产品的市场前景和品质内涵。终于，随着由于国际经济形式的巨变，美元贬值和原材料的涨价，这一切都给群升的外贸、零售带来了一定的影响，公司的产销量均出现不同的下降。但我们换个角度思考，这不正是群升企业的一次机会吗？众所周知，门业的主要销售模式为营销和零售两种，两者相比，其产生的品牌影响力有主动与被动的区分。工程商通过招标可以保持门业品牌在该项目的持续影响力，但工程用户在接受该品牌的影响力时，是被动的或者说是强迫性的，而且工程用门由于竞争激烈，利润空间被房产开发商极大的压缩，所以工程用门虽然可以有效的降低管理成本，但对公司的利润构成贡献不大。群升与其它竞争盟友相比，产品销售构成的权重上，零售所占份额偏低，其产生的后果就是——直接导致了品牌影响力的减弱。那如何才能让量的增大和品牌影响力增强两者齐头并进呢？如何才能把品牌的影响力做到极致与最佳化呢？笔者认为：只要紧紧抓住零售市场这个龙头，兼顾房产配套开发，要达到两者齐头并进的目的是完全有可能的。一、由于房产商受目前房市客观环境的影响，销售量下降，其升值空间受到极大的压缩。开发商不得不在招标采购的过程中，选择一些同质低价，非品牌的工程门。二、用户个性化的选择。用户是极具个性化的，因为自身的观点不同，对进户门在安全方面、美观方面、功能方面和个性化等各个方面都提出了很高的要求，所以在用户入住后，更换进户门的行为屡见不鲜，这一现象、这种需求在我国的东部沿海城市尤为突出，如：福建、浙江、上海，广东等地，而用户更换后的进户门往往是品质好、安全等级高、个性化强，在群众中口碑好的品牌门。这种现象也为各个生产企业的零售市场的开拓提供了一个新的视角。三、随着第一代商品房（80年代开发）的逐步进入更新期，一大批80后也已经进入了结婚生育后代的时期，因为这一代人本身个性化鲜明的特点，所以住宅个性化的需求也将会越来越强，这就对不管是老宅还是新选购房屋的工程装潢中的零售门的配置提出了极高的标准，这就是：环保、高科技、安全等级高、便捷快捷等极具时代性的要求。由此可见，今后零售产品的研发具有“开发周期短、时代元素强、更具环保性、新颖又独特”的特点，要满足这样的研发需求，生产企业必须拥有一支专业化的技术研发队伍和一批具有相同理念的外协配套生产参加进行协同配合进行研发，加上一套现代营销意识理念和一支用这样的理念武装的营销策划队伍进行充分的整合，才能实现零售市场的高端销售理念，才能在残酷的市场竞争中杀出一条血路，占得一席之地。一旦其它的生产企业，其它的竞争盟友、对手见利跟进，就可以以这种开发销售的优势，迅速的将产品转入工程门的行列。“沉舟侧伴千帆尽，枯木前头万木春”，随着公司的改革、奋进，群升的生产销售形式日益好转，公司也迎来了新一轮的发展机会，据公司的统计数据显示，截止今年8月底为止，今年的销售量与去年同比增长了32.6%，产值增长40.4%，工程、外贸订单源源不断。只要群升内抓管理，从新品研发开始，外强销售，从控制资金回流着手，一定能够抢占新的市场制高点，让群升的消费群体感到物有所值，让群升的经销商不断的赚钱。“人无我有，人有我新”只有这样，才能确保企业持续的创新力，强大的市场竞争力，群升终将具有强盛的动力、生命力，前景也必将是广阔无边。 |
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